最近很抱歉。自4月华南弟子班开课以来，除了教学和做项目，我还完成了一本对广大采购朋友来说更实用的我一直想完成但最近才完成的书：《采购与供应链管理——《供应商管理与采购成本控制实务操作方案》已由人民邮电报送出版。预计8、9月印刷上市，敬请期待。
自中美贸易战爆发以来（暂时称其为“中美贸易争端”更合适），由于我有一个热门课程“谈判”，很多同学朋友纷纷留言我关于这个问题。说实话，这场争论还在进行中，未来的走向还不得而知。很难做出最终评价。但是，我们可以根据谈判的规则和策略来分析这件事的发展，让参加过我课程的同学和朋友都能回忆起其中的奥秘。
宝博体育app背景：中国贸易逆差巨大
2018年2月6日，美国商务部发布了中美贸易最新数据。据贸易统计，2017年美国贸易逆差创9年新高，商品和服务贸易逆差5660亿美元，同比增长12.1%。
据中国海关总署新闻发言人黄松平介绍，2017年，中国对美出口4298亿美元，同比增长11.5%；自美国进口1539亿美元深圳贸易公司让去谈判是真的吗，增长14.5%。中美贸易顺差达2758亿美元。与2016年的2507亿美元相比，增长了近10%，超过了2015年2610亿美元的历史记录，创造了创新的历史记录。
宝博体育app虽然由于统计口径不同，中美数据存在巨大差异，但如果算上中美服务贸易的巨额逆差（中国海关总署公布的中美贸易数据1 月 12 日不包括两个国家之间的服务贸易数据）深圳贸易公司让去谈判是真的吗，问题并没有美国表示的那么严重。
但中美贸易逆差巨大深圳贸易公司让去谈判是真的吗，创下历史，这是事实！
特朗普总统呢？
宝博体育app众所周知，美国总统特朗普是一位几乎没有政治经验的商人。上任以来，他大力推行的“美国优先”贸易政策开始在全球范围内“恐吓”，包括欧盟、日本、韩国等传统伙伴征收的钢铝关税。还有很多。台湾不再是问题，因此去年7月26日，富士康CEO郭台铭在白宫新闻发布会上宣布，富士康将投资100亿美元在美国威斯康星州格林菲尔德设立8K显示器。工厂，并计划在美国创造13000个工作岗位……美国总统特朗普（Donald Trump）在新闻发布会上对郭台铭表示感谢，称赞郭台铭是一个“听话的好同志”。
那么，对于中国来说，稳坐钓鱼台，若无其事。
宝博体育app特朗普着急了……
第一步：美国出手深圳贸易公司让去谈判是真的吗，中国反击
2018年2月，特朗普政府宣布“对从中国进口的铸铁下水道配件征收109.95%的反倾销税”。
2018年2月27日，美国商务部宣布“将对中国铝箔产品制造商征收48.64%至106.09%的反倾销税和17.14%至80.97%的反补贴税”。
2018年3月9日，特朗普正式签署关税令，“对进口钢铁和铝分别征收25%和10%的关税”。
毕竟是单品制裁，中国有耐心！
2018年3月22日，特朗普政府宣布“因侵犯知识产权而对中国商品征收500亿美元的关税和投资限制”。
2018年4月4日，美国政府公布加征关税商品清单，将对价值500亿美元的中国输美商品1333项征收25%的关税。
中国怒了！
同日（4月4日），国务院关税税则委员会决定对原产于美国的大豆、汽车、化学品等14类106个项目加征25%的关税。
次日，即 4 月 5 日，美国总统特朗普要求美国贸易代表办公室根据“301 调查”对另外 1000 亿美元的中国进口商品加征关税。
一时间，风雨兼程，乌云密布，中美互制裁频频出。虽然都口口声声地宣布，实际上并没有实施，但都提高了声音。这叫双方在谈判中探底线，也为以后的谈判留有余地。.
但双方都在喊自己的话，没有任何意义的谈判。为什么是这样？
原因很简单。我们知道，谈判有三个基础，第一是：无法容忍的僵局和分歧。
那么，尽管两人互相争吵，互相竞价，但无法有效谈判，我该怎么办？必须立即制造无法容忍的谈判僵局。
2018年4月15日，美国商务部向美国相关企业发布禁令，禁止美国相关企业向中兴通讯出口相关零部件和软件。（注：制裁直接锁定7年，没有余地）
这就是僵局！
因此，说中兴通讯是中美贸易中的一颗棋子，一点也不为过。虽然网上发帖“中兴被美国封杀，这个76岁老人的背影让我泪流满面”，而侯老爷子的合影却博得不少同情和泪水，其实不管怎样他可以在这件事上做，中兴在中国。在美国的贸易争端中，它就像大海中的一片叶子，完全无法控制自己。
第二步，美国来谈判，开出高价
商人总统特朗普很清楚，制裁中兴的目的不是制裁中兴，而是“邀请”中国进入谈判桌。事实上，对中兴的制裁确实让中兴几乎震惊，但离开巨大的中国市场也让美国公司陷入困境。
5月3日深圳贸易公司让去谈判是真的吗，中方迎来了美国高调贸易集团，包括财政部长姆努钦、商务部长罗斯、美国贸易代表莱特希泽、白宫国家经济委员会主任拉里·库德洛和白宫贸易顾问纳瓦罗。、美国驻华大使布兰斯塔德和白宫国家经济委员会助理艾森斯塔特。这七人都是对华强硬派，被美国舆论称为“七王”、“七硬汉”。尤其是美国贸易代表莱特希泽是1985年日本“广场协议”的参与者，这个协议直接导致了日本。经济崩溃（虽然日本本身要为广场协议负责，但主要是因为美国）。
显然，这一次不是谈判，而是要约。
它的出价简直太离谱了：
到2020年，中国必须在2年内减少对美贸易逆差2000亿；
要求中国必须按照美国的要求向美国开放市场，必须大量采购美国产品，不得要求美国公司向中国转让技术；
它实际上是命令中国停止“中国制造2025”计划，不反对美国限制中国对美国敏感产业的投资，并要求中国撤回对美国的世贸组织申诉。
更有什者，他们还提出：如果我们在美国觉得你和中国不合作，我们可以立即对你加征关税，但你不能反击，你不能对美国产品加征关税，你只能取消关税……
这个无耻的要求，就等于两个人在擂台上比拼，不仅要绑住对方的手脚，还要盯着对方看！
有媒体称：1840年美国向中国提出“不平等条约”？
当然，这个提议甚至可能会被特朗普逗乐，而这只是一个提议。
谈判规则：你想要更多，问更多。
第三步：“中兴”翻身
突然，5 月 13 日，特朗普总统发推：指示商务部解决中兴通讯问题，这涉及到太多人的就业机会……这是怎么回事？特朗普关心中兴通讯中国员工失业？
事实上，它关心的是美国公司员工的失业问题，因为制裁中国就意味着失去中国的巨大市场。
更重要的是，前一天的5月12日，此前由ARM英国母公司全资拥有的ARM中国分公司通过“中国注资”成为合资公司。双方持股比例为：中国51%，ARM 49%。ARM在芯片和半导体领域一直占据着巨大的全球市场，在CPU、GPU等核心技术上也拥有自主可控的核心技术。
特朗普要妥协了！
美国妥协了！
因为中国有最大的市场，美国怎么可能放弃？！
中国引进高铁技术就是一个成功的例子。
第四步：中国代表团赴美谈判
中国贸易代表团于5月17日在美国财政部与美国贸易官员就中美经贸问题展开第二轮磋商。
为了提高赌注，美国总统特朗普在前一天（16日）发推文称，“美国将做出少许让步，中国需要付出更多”。
经过两天的谈判（5月17日至18日），以刘鹤为首的中国代表团与美国财政部长姆努钦、商务部长罗斯、贸易代表莱特希泽等美国代表团就贸易问题进行了讨论。建设性的磋商。
随后，当地时间5月19日，中美双方在华盛顿发表双边经贸磋商联合声明。声明称，双方同意采取有效措施，大幅减少美国对华货物贸易逆差。为满足中国人民日益增长的消费需求，推动经济高质量发展，中国将大幅增加对美国商品和服务的采购。
5月21日晚，美国总统特朗普发推文称，中国已同意购买大量额外农产品，这将是我们农民多年来收到的最好消息之一。
这是对其选民的功劳。特朗普真的不敢离开中国市场。谈判结束后会见中国代表团刘鹤时，15分钟的礼节性采访变成了45分钟的实质性交流，其紧迫性可想而知。
其实这只是一个共识——“中美终于达成共识，不打贸易战”！
具体条款尚未执行。按照美国以往的谈判规则，肯定会在以后的详细谈判中设置很多障碍，包括“还字”的事情。但是，根据中国的巨大需求，美国离不开中国的特点，只要把握好关键利益，你就能轻松搞定，在中美贸易中你就有更多的胜算谈判！（结尾）
6月合作伙伴采购供应链公开课信息
刘蓉/Jasunlau讲座
课程：
课程时间：6月22-23日（周五、周六）
（地点在深圳，外地同学协助安排住宿）
课程均由刘荣先生的合作培训机构提供。如需课程大纲及相关信息，请联系：0755-26425408
（微信）马先生
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